Content Marketing: Leads durch relevante Inhalte

Die Schnittstelle zwischen SEO und Content optimieren und Kunden binden.

Leads im Web generieren: Content Marketing

Blogbeiträge statt Zeitungsanzeigen, YouTube-Videos statt Werbebroschüren – der digitale Wandel in der Werbelandschaft ist nicht mehr aufzuhalten. Viele Unternehmen haben die Chancen des Content Marketings erkannt und bieten Ihren Kunden relevante und nützliche Inhalte statt produktzentrierter Werbung. 

Den Nutzen von zielgruppenspezifischem Content belegen inzwischen auch zahlreiche Studien. So spielen relevante Inhalte laut dem B2B Technology Content Survey Report 2014 von Eccolo Media eine immer größere Rolle im gesamten Verkaufszyklus. 

Aber nicht nur beim direkten Verkauf ist Content Marketing ein wirkungsvolles Instrument. Mit einer durchdachten Content-Strategie lassen sich Suchmaschinen-Rankings verbessern, Verweildauer und Return Rate der Leser auf der Website erhöhen und Leads generieren. 

Kunden werden zu Markenbotschaftern, Interessenten zu interessierten Lesern, eine Community kann aufgebaut werden. Durch Web Analytics können die Ergebnisse jederzeit ausgewertet und der Maßnahmenkatalog zeitnah an die Bedürfnisse der Kunden angepasst werden. Deshalb ist Content Marketing bei Infopark stets ein technologiegestützter, aber auch kreativer Prozess.


Warum Content Marketing für Unternehmen wichtig ist

Unternehmen stellen ihren Kunden nicht erst seit gestern Inhalte zur Verfügung. Was Marketer heute unter Content Marketing verstehen, wurde von innovativen Firmen bereits Anfang des 20. Jahrhunderts eingesetzt. Wer kennt nicht den Guide Michelin, der 1900 als Werkstatt-Wegweiser erschien und heute noch als Restaurant- und Reiseführer herausgegeben wird. Der Reifenhersteller wandelte sich vom reinen Produzenten zum Publisher, um Vertrauen zu bilden und das Image positiv zu beeinflussen. 

Darüber hinaus ist Content Marketing ein geeignetes Instrument zur Neukundengewinnung und Kundenbindung, zur Abgrenzung von Mitbewerbern, zur Erschließung neuer Geschäftsfelder – und nicht zuletzt zur Steigerung der Umsatzzahlen. Denn Webnutzer suchen in der Flut von Werbebotschaften im Netz nach relevanten und hochwertigen Informationen. Unternehmen, die auf Content Marketing setzen, bieten diese. 


Vorteile von Content Marketing für Unternehmen

  • Content Marketing und SEO sind ein unschlagbares Team – Suchmaschinen bevorzugen Websites mit relevantem Content.
  • Aktuelle Inhalte sorgen für wiederkehrende Leser und erhöhen die Verweildauer. 
  • Werden der Zielgruppe relevante Inhalte geboten, wird das Image des Unternehmens nachhaltig verbessert und der Kundendialog wird intensiviert.
  • Die Zielgruppe kann segmentiert werden, sodass unterschiedliche Content-Formate und Themen für die jeweiligen Bedürfnisse veröffentlicht werden.
  • Es wird Trust aufgebaut: Interaktionsrate und Konversion können gesteigert werden.
  • Das Unternehmen baut nachhaltig Expertenstatus auf und kann sich im Netz als Themenführer profilieren.
Infopark's Web Services

Von der Strategie zum Seeding

Um alle Maßnahmen kosteneffektiv durchzuführen, erfolgt das Content Marketing in Phasen und bewegt sich in einem ständigen Kreislauf aus Maßnahmen und Erfolgsüberprüfung. Ausgehend von der Definition des eigenen Geschäftsfeldes und der Unternehmensziele wird eine Content-Strategie inklusive des relevanten Keyword-Sets erarbeitet. 

In der Strategiephase wird die Zielgruppe genau definiert, es entstehen die sogenannten Buyer Personas. In der Content-Produktion erstellen die Redakteure thematisch relevante Texte, Bilder, Grafiken und Videos. Aber nicht nur die klassischen Formate wie Blogs, Magazine und Co. sind gefragt – ob Online-Quiz oder Facebook-Gewinnspiel, es wird ausgewählt, was zur Zielgruppe passt. 

Nach Veröffentlichung wird der Content im Netz gestreut, wobei auch die Kanäle entsprechend der Zielgruppe ausgewählt werden. Der Kreislauf schließt sich mit dem Monitoring der Kennzahlen, der gewählte Kurs kann laufend verbessert werden. Damit ist Content Marketing wesentlich effektiver und nachhaltiger als klassische Werbung.

Content Marketing mit dem Infopark CMS

Infopark unterstützt Sie bei der Content Marketing-Strategie und vereinfacht den Workflow für Marketer und Redakteure durch die einfache Bedienbarkeit des CMS.